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Perchè un packaging metallizzato vende di più.

Stai decidendo se eliminare il packaging secondario oppure se usare materiali più poveri per avere un risparmio sull'astuccio del tuo prodotto ?

Prima di farlo leggi questo studio pubblicato dalla Amsterdam Metalized Products che ha svolto una indagine nelle principali catene di supermercati olandesi relativa ai 30 principali brand del settore dei dentifrici .

Il packaging esterno segnala il valore del prodotto

• il 77% dei dentifrici viene confezionato con un astuccio esterno.

• I dentifrici con un packaging secondario in cartoncino sono venduti mediamente a un prezzo superiore del 88% a quelli privi di astuccio 

 Sei ancora convinto che l'astuccio sia un costo che può essere tagliato ?

Un packaging a forte impatto visivo permette di ottenere un prezzo più alto

• Più del 50% degli astucci di dentifrici sono stampati su lamina metallizzata

• I tubi di dentifricio con un packaging in cartoncino metallizzato sono venduti mediamente a un prezzo superiore del 28 % al prezzo medio della categoria

Pensi ancora che "in fondo se il packaging è un po' più povero non se ne accorgerà nessuno" ?

Quando il pack decide l'acquisto.

Spesso quando progettiamo un packaging sembriamo scordarci di una domanda fondamentale :"che informazioni vuole trovare il consumatore sulla confezione ? Come posso integrare persuasione e servizio ? "

Insomma ( giusto per far vedere che ho studiato) l'argomento è  : come conciliare la dimensione persuasiva e quella prestazionale / informativa di un packaging.
Un breve case history può aiutare a capire meglio come queste due dimensioni possono trovare una sintesi in un packaging di un prodotto apparentemente semplice e comune.
Qualche giorno fa mi sono trovato a passare in rassegna gli scaffali di un mediastore per cercare un reggi-telefono per l'auto che andasse bene con il mio nuovo iPhone 6.
L'idea di partenza era di trovare un prodotto a prezzo contenuto che fosse adattabile e non strettamente dedicato a un singolo modello di telefono.

"Ma io l'avevo detto al cliente....." 3 cose da sapere sulle contestazioni nel settore grafico

"Ma io l'avevo detto al cliente....." 

Sembra incredibile ma pare che la maggior parte delle controversie nel settore grafico che approdano in tribunale hanno agli atti dichiarazioni come quella che ho usato come titolo del post.
Questo è uno dei punti più singolari che sono emersi nel corso della serata TAGA dedicata all'argomento "Le contestazioni nel settore grafico".
Con l'aiuto di Francesco Bordoni (qui il link al suo sito) , consulente e perito del tribunale per le il settore grafico, abbiamo messo a fuoco quali sono la principali cause di contestazioni :

Save a Costumer Today : salviamo i clienti dalla noia !

Il packaging è uno strumento di comunicazione.

Chi si occupa di packaging dovrebbe avere dimestichezza con il mondo della comunicazione o perlomeno aver orecchiato qualche regola elementare.
Perchè allora le cartotecniche si presentano tutte nello stesso identico modo ?
Perchè i siti web delle cartotecniche hanno una capacità attrattiva di poco superiore a quella di una martellata su un alluce ?
Perchè la cartotecnica crede di essere autorevole , affidabile , attrattiva nel suo modo di parlare al pubblico mentre il cliente percepisce un indistinto "blah blah blah"?

FAQ [ef-ey-kyoo]* #°5 : fondo a scatto , automatico o americano ?

Questo post nasce da una domanda di un cliente che mi ha chiesto:"Come faccio a capire se il fondo di una scatola è automatico o a incastro ? In base a quale criterio scelgo un tipo di fondo piuttosto che l'altro ?"   

Corso "La cartotecnica" : grazie a tutti i partecipanti !

Ieri abbiamo vissuto una bella giornata di formazione.

 

Tanta curiosità , tante domande ma soprattutto
 la conferma che in questo momento c'è bisogno di formazione e di confronto su tematiche pratiche e concrete.
Abbiamo ragionato assieme ma anche giocato un po' con il cartone e il packaging.
Molti di noi hanno sicuramente imparato qualcosa di nuovo , altri hanno affinato informazioni che già avevano.
Io sicuramente ho raccolto tanti stimoli che integrerò nelle prossime edizioni del corso.
Non capita spesso di ricevere più di quello che si da ma ieri è successo e di questo sono molto contento.
Un ringraziamento va allo sponsor , Medhea , che ha preparato dei materiali da utilizzare in aula utilissimi ma soprattutto ci ha regalato due strumenti che sono sicuro rimarranno sulle scrivanie di tutti per molto molto tempo : un campionario di finissaggi e uno di cartoni ondulati.
Grazie a tutti !
Marco Rotondo

FAQ [ef-ey-kyoo]* #°4 : cartoncino bianco o bianchissimo ?

Cosa sono le F.A.Q. ?

Nel mio Blog sono le domande che ogni cliente ha in mente ma che spesso non espone.

Questo post in particolare é stato realizzato a seguito a una domanda che mi ha posto Anna Pignataro del Marketing Bionike. :  

" ma che differenza c'è tra cartoncino bianco e bianco bianchissimo ?"  

E’ una bella domanda che mi da modo di chiarire un punto che spesso genera incomprensioni e disagi ai clienti.

L'acquisto d'impulso non esiste !

"Il 72% delle decisioni d'acquisto viene presa nel punto di vendita" (Paco Underhill "Why we buy")
Quante volte hai sentito questa frase a supporto di un progetto di packaging o di materiale POP ?
Ora uno studio della Pennsylvania University fa piazza pulita di questa convinzione e ci riporta con i piedi per terra.
Non siamo più negli anni 90 quando dovevamo convincere i clienti (e un po' anche noi stessi) che la comunicazione nel punto di vendita aveva pari dignità di quella tradizionale .
Le aziende ora dedicano budget importanti alla comunicazione nel punto di vendita e quindi adesso è importante capire se sono soldi spesi bene e quale sia la loro efficacia .
Ecco perchè non possiamo più nasconderci dietro frasi che traggono la loro autorevolezza solo dal fatto che tutti le ripetono da anni.
Lo studio al quale faccio riferimento è "Unplanned Category Purchase Incidence : who does it , how often and why" della Pennsylvania University.
Ne riporto solo alcuni passaggi per stimolarti ad approfondire l'argomento :

Abbiamo capito che l'incidenza totale degli acquisti non pianificati è significativamente più bassa di quanto comunemente riportato

I termini  "non pianificato" , "impulso" e "acquisto" appaiono privi di  confini precisi

La maggior parte delle variazioni nelle decisioni d'acquisto avviene tra famiglie di prodotti e non tra prodotti della stessa famiglia

Non esiste un rapporto numerico reale tra l'ammontare della spesa e il numero di acquisti non pianificati effettuati ("il 72% delle decisioni d'acquisto......")

L'incidenza degli acquisti non pianificati sembra più dipendere da tratti caratteriali del consumatore che da altri fattori

Mica male eh ?
Per me è stato un salutare bagno di realtà e di razionalità e ho anche capito , dopo un primo momento di smarrimento , che in questo studio ci sono molti spunti che possono diventare vere opportunità .
Basta avere il coraggio di abbandonare alcuni comodi luoghi comuni e provare a rimettere in moto i neuroni ! 
Lo studio non è più disponibile on line ma posso inviarlo per email a chi fosse interessato , basta scrivere a : marco@marcorotondo.biz.

FAQ [ef-ey-kyoo]* #°3

FAQ [ef-ey-kyoo]* #°3
Cosa sono le F.A.Q. ?
Nel mio Blog sono le domande che ogni cliente ha in mente ma che spesso non espone.
Questa settimana riporto una domanda che riguarda più da vicino il packaging e il materiale punto vendita.

" Come posso orientarmi nella jungla di termini tecnici che mi propongono i fornitori di cartotecnica ? " 
La domanda è molto interessante e tocca in parte un argomento che ho già trattato in un altro post molto dibattuto.
Sto parlando del tema della trasparenza e della necessità di fare cultura e divulgazione presso i clienti finali in modo da creare una base di linguaggio comune che serva a capirsi e a escludere dal mercato chi prospera sul dubbio e sulla ambiguità.
Da sempre gli uomini usano il linguaggio per capirsi , per creare un ponte tra sè e gli altri , per ottenere e dare collaborazione .
Ma da un certo punto in poi l'evoluzione del linguaggio ha avuto anche la funzione di delimitare ambiti di potere , tribù , cerchie ristrette diventando uno strumento di potere e di discriminazione.
Basti pensare a la descrizione che fa Manzoni dell'uso dei termini legali che fa l'avvocato Azzeccagarbugli nei Promessi Sposi o alla parodia dei dottori e dei sapienti nel teatro di Moliere.
Faccio riferimento alla letteratura perchè se mi spingessi più vicino ai giorni nostri dovrei parlare del dialetto (non so come definirlo altrimenti ) usato ogni giorno negli uffici che utilizza ormai con disinvoltura "forwordare una mail" o "uplodare un file".

FAQ [ef-ey-kyoo]* #° 2

La scorsa settimana ho risposto a una domanda relativa alle tempistiche degli stampati commerciali.Questa settimana invece affronto una questione relativa alla produzione di packaging e materiale punto vendita.

" Quali sono le cause di ritardo nella consegna di un prodotto cartotecnico ?"

Se un prodotto cartotecnico viene consegnato in ritardo spesso è a causa di informazioni che non sono state fornite o , peggio , che non sono state richieste.


Lo scopo quindi di questo post è :
- ricordare a me stesso e ai miei colleghi come prevenire i disastri raccogliendo le informazioni chiave con cura e attenzione agli aspetti apparentemente più scontati
- aiutare i clienti a comunicare le informazioni più importanti senza dare per scontato che siano conosciute
La mia convinzione è che comunque il compito di un professionista della vendita sia quello di raccogliere le informazioni in modo completo e quindi mi si conceda di rivolgermi direttamente ai miei colleghi.

FAQ [ef-ey-kyoo]* #°1

Cosa sono le F.A.Q. ?
Nel mio Blog sono le domande che ogni cliente ha in mente ma che spesso non espone.
Mi piacerebbe davvero riuscire a rispondere ad alcune di esse attraverso la mia esperienza e magari con la collaborazione di colleghi e operatori del settore.
La prima domanda l'ho raccolta settimana scorsa da un Product Manager di una grande azienda che mi ha chiesto :
" Perchè i tempi di consegna di uno stampato (leaflet , depliant , cataloghi ) sono così variabili da fornitore a fornitore ?"

B-BAG : Semplice & Geniale

Chi ha detto che un packaging per essere bello deve essere complicato ?
Le idee migliori sono sempre semplici e immediate.
B-BAG è una di queste.
Progettata e brevettata dalla cartotecnica Medhea è una soluzione geniale per semplicità di montaggio, basso ingombro di spedizione e impatto visivo .
La può montare rapidamente una hostess, un negoziante o una commessa e diventare subito una confezione regalo bella da ricevere e bellissima da regalare.
E tanti saluti a quelli che "nella cartotecnica è stato inventato già tutto...."
Guarda il video su cellulari e tablet qui
Maggiori informazioni ? clicca qui

La Messa in Macchina Serena : una guida zen in 5 passi + 1

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Clicca qui per leggere o ri-leggere la guida completa  

Manuale di autodifesa dai Super Venditori di Cartotecnica

“Ma si , è un prodotto assolutamente uguale al suo . Perché costa così poco ? Perché siamo bravissimi !”

E con un sorrisone a 64 denti il Super Venditore di Cartotecnica ti mette davanti l’ordine da firmare.

In effetti il pack costa quasi il 20% in meno di quello che acquisti ora……all’ultima riunione il tuo capo ha fatto fuoco e fiamme sul fatto che i costi del packaging devono scendere….. si è vero che quelli della produzione sono stufi di vedere ogni volta un fornitore diverso ma insomma….il 20% non è uno scherzo e magari a fine anno ci scappa il premio.

“OK ma mi raccomando , se non è identico al pack attuale io glieli mando indietro eh !”

“Ma non si preoccupi vedrà che mi resta contento !”

Re Artù e la ricerca del packaging perfetto.

Il Packaging perfetto esiste o è una leggenda come il Santo Graal ?
Può succedere che nelle aziende , seguendo i sentieri frenetici della quotidianità ,  si perda di vista la ricerca finale , la "Quest" dei cavalieri medievali : la ricerca di un packaging che risponda a tutti i requisiti e le aspettative che su di esso hanno i produttori , i consumatori e tutti gli attori che in qualche modo entrano in contatto con esso.
Vale la pena di ricordare quindi che il segreto per portare a termine la ricerca del nostro Santo Graal è che alla Tavola Rotonda del Packaging Design si possano sedere tutti i convitati , visibili o invisibili che siano.
Scopri di più nle mio nuovo post su il Brand.it

Packaging eco-illogico : la valigetta Melinda

Sono combattuto lo confesso. Quando ho visto questa "valigetta" per le mele Melinda ho avuto un sussulto. La prima reazione è stata :"bellissima , grande idea !". Poi ho fatto una riflessione : le valigette vengono messe nel carrello e poi nel sacchetto della spesa.L'utilità quindi della struttura è pari a zero.
La struttura è in cartone con una parte in plastica che sono in effetti separabili con facilità ma è la creazione di un packaging non necessario che mi lascia perplesso .
L'idea in sé è brillante ma assomiglia al cappottino per i cani : simpatico ma inutile.

Il Museo dei Formaggi

Può una pagina di (sublime) letteratura raccontare e spiegare cosa vuol dire fare Packaging Design ?
Può uno scrittore come Italo Calvino , a volte erroneamente giudicato freddo e "matematico" , farci sentire l'emozione che può trasmettere un prodotto presentato in modo efficace?
Può un racconto farci capire che il packaging deve parlare alla "pancia" del consumatore e non al suo cervello ?
Scopriamolo assieme nel mio nuovo post su ilbrand.it !

Eco-shopper nel segno del ri-uso

Oggi ospito volentieri un progetto intelligente ed ecosostenibile :   Isobag 
Sappiamo da anni che una delle leve fondamentali per ridurre i rifiuti e il costo del loro smaltimento è quella del ri-utilizzo del packaging.
In altre parole se un packaging ha un utilizzo che va oltre quello di trasportare il prodotto fino a casa , allora possiamo sperare che non finisca nel cesto della carta o della plastica ma abbia una seconda vita , ritardando il momento nel quale diventerà un rifiuto da smaltire.
Nel caso che presento oggi la Packing Trade, azienda specializzata in sacchetti e shopper , ha creato una shopper per prodotti da asporto , caldi o freddi che siano,  che hanno la necessità di mantenere invariata la temperatura durante il trasporto.
Isobag  nasce proprio con l'idea di sostituire le tradizionali soluzioni usa e getta con una struttura e materiali che ben si prestano al ri-uso.
La shopper infatti può essere piegata e riposta in attesa di essere ri-utilizzata per portare una torta , un piatto o delle bottiglie ad un cena tra amici o nelle occasioni di feste in famiglia.
Il fondo piatto di grandi dimensioni , come si vede nelle foto , è fatto in modo da poter ospitare vassoi , casseruole e contenitori di grandi dimensioni.
Isobag è molto robusta e può portare pesi superiori al kg e garantisce una lunga durata della shopper per molti molti molti ri-usi !
Come ricordava il governo scozzese in una recente campagna di sensibilizzazione : "Re-member to Re-use you bags !"
Mi sembra che alla Packing Trade ci siano proprio riusciti !

Uno sguardo oltre il packaging

 In un recente post per ilbrand.it "Surf neuronale sulle onde del packaging" ho avuto modo esporre il mio punto di vista sul packaging e sulla progettazione .
In sintesi dico che il ruolo del packaging designer deve essere anche quello di andare oltre l'aspetto funzionale e di osare qualcosa in più , di cercare di parlare più alla pancia che alla testa del consumatore .
Nello stesso periodo mi sono arrivate segnalazioni da alcuni amici (grazie a Marco e Andrea !) relative a packaging orginali , divertenti , provocatori e soprattutto in grado di suggerire terze , quarte e forse quinte dimensioni che vanno oltre gli aspetti più banali di un packaging.

Insomma con il packaging si può ancora inventare e stupire e le foto che riporto lo dimostrano in maniera chiarissima !